2020年我國戶用光伏新增裝機規模達到了10.1GW，占總裝機的21%，占分布式光伏的67%。從微不足道到舉足輕重，戶用光伏僅用了約6年時間。“十四五”期間，在“碳達峰”、“碳中和”及鄉村振興戰略的雙重機遇下，戶用光伏將再次進入發展快車道。

4月9日，由浙江正泰安能電力系統工程有限公司（下稱“正泰安能”）主辦的首屆戶用光伏創新論壇在杭州舉行，業內400余人相聚于此，熱鬧景象仿佛夢回2017年。不同的是在這場論壇中企業及行業代表談論更多的是戶用光伏如何告別“大干快上”，理性、創新發展。

繁榮再現

據智匯光伏創始人王淑娟測算，2015-2020年間我國戶用光伏年新增套數由2萬套增加至48萬套，增長了20多倍；年新增規模由百兆瓦增長至10GW，增長了100多倍。截至2020年底，全國戶用光伏累計裝機已超過20GW，安裝戶數超過了150萬戶。

2015年也是正泰安能戶用光伏起步之年，經過多年發展，在遭受2018年“531”挫折之后，正泰戶用光伏業務逆勢上揚，截至目前戶用光伏累計安裝規模近40萬戶，業務覆蓋浙江、江蘇等10余個省份的500多個縣。正泰安能的亮眼業績，正是我國戶用光伏從低谷邁向繁榮的一個縮影。

步入2021年，在“雙碳”目標及鄉村振興戰略下，戶用光伏再受熱捧。不僅如此，前不久國家發改委就風光上網電價征求意見，戶用0.03元/千瓦時的補貼再次給業內吃下定心丸。正泰安能總經理盧凱介紹，“戶用3分錢補貼折算下來相當于多了2毛左右的系統成本空間。”

事實上，在補貼尚未確定之時，戶用光伏大省就已率先動起來，山東省太陽能行業協會秘書長張曉斌介紹，“今年一季度山東已有很多經銷商收單量超過了去年全年的安裝量。”據了解，2020年山東以458萬千瓦戶用裝機位居全球榜首，山東、河北、河南三省戶用新增規模在全國占比高達77%。

在正泰安能董事長陸川看來，時至今日補貼已不再是影響我國戶用光伏發展的主要推動力。他認為，部分從業人員有些“妖魔化”戶用補貼，實際上在終端電價上疊加3分錢補貼和不疊加補貼，對用戶的影響非常小。“早期在光伏系統8-10元/W的情況下，戶用光伏發展主要依靠補貼，如今光伏系統成本得到快速下降，補貼的影響在降低。”

浙江正泰安能電力系統工程有限公司董事長 陸川

陸川進一步解釋，“戶用光伏的成本分為系統成本，如組件、逆變器等四大件成本，另一個成本是安裝成本，而安裝成本的快速下降才是戶用快速發展的核心原因。戶用光伏的安裝費用是按塊計算的，近些年組件功率從280W提升至400W以上，隨著功率提升，同一規模屋頂的安裝費用在降低，這部分成本下降的速度遠快于補貼下降速度。”

國家發展改革委能源研究所可再生能源發展中心副主任陶冶持相同觀點，在他看來，即便進入到2022年及以后，在沒有補貼的情況下，戶用光伏仍是光伏以及新能源當中最具優惠政策的版塊。“戶用光伏既無需強制性約束配置儲能，也無需競價，未來裝機規模將保持健康持續發展。”

中國光伏行業協會副秘書長、戶用專委會秘書長劉譯陽預測，“十四五”期間我國每年光伏新增裝機約70-90GW，分布式裝機約20-23GW，戶用光伏仍將擔當重要角色。而陸川分享的另一個數據，或許更能體現戶用廣闊的市場前景。“根據住建部最新公布的我國常住人口城鎮化率，目前農村人口約6億，以12個農村居民擁有一個可利用屋頂來算，全國鄉村戶用光伏可用屋頂達5000萬個，假設戶均裝機容量20kW，鄉村的戶用光伏市場總容量可達1000GW，相當于45個三峽電站。”

隱憂猶存

“今年戶用市場與去年相比更加熱鬧，給人的感覺仿佛回到2018年‘531’之前的場景，但是面對這么熱鬧的場景我們還是很憂心的。因為行業一旦缺乏冷靜，就容易出現各種問題”。盧凱在交流環節向媒體表達了他的擔憂。

浙江正泰安能電力系統工程有限公司總經理 盧凱

對于戶用從業者而言，“531”急剎車帶來的后遺癥至今記憶猶新，全國大部分戶用經銷商紛紛出逃，僅浙江省一地3000多經銷商最后剩下不足100家，留下來大規模孤兒電站無人問津，可謂繁華過后一地雞毛。

回憶當初，陸川表示，“531政策出來后，正泰沒有想過退出，而是迅速制定解決方案，對于在途的戶用項目允許經銷商將產品按原價退回。畢竟這部分損失落在經銷商頭上和落在企業頭上影響是不一樣的”。正泰安能的企業擔當一定程度上提振了用戶對戶用光伏的信心，同時也留下了一批忠實的經銷商。

曾經戶用光伏遭遇的挫折是受政策影響，而今年戶用面臨的挑戰則來自于供應鏈。陸川認為，受供應鏈相關產品供應緊張的影響，戶用光伏行業將會再次迎來洗牌。“很多看好戶用市場的企業把團隊搭建起來了，準備摩拳擦掌上場了，但因為買不到貨而停在路上。”在他看來，用戶對于組件價格的容忍度較高，逆變器反而是今年的核心戰略資源。

金融方面同樣值得關注，張曉斌認為今年的戶用市場會變成賣方市場，受組件、支架以及逆變器芯片短缺的影響，戶用光伏裝機增速可能會存隱患，對于融資能力較差的企業在金融償付能力存在一定風險。“今年的品牌化優勢會更明顯，如正泰安能這類大企業不論是資金實力、融資能力、抗風險能力都很強，是推動戶用發展的主力軍。”

高質量是王道

正如盧凱所言，“一個被做爛的市場再做好是很難的”，這也是在本次論壇中多位企業、專家呼吁戶用高質量發展的原因。而在正泰安能看來，戶用光伏高質量發展的關鍵在于摸清其商業本質，即確保戶用電站在30年運營周期達到甚至超過理論發電能力。

從這個核心出發，正泰制定了“搭建智慧云平臺、優化渠道效率、提升綜合運維能力、創新高技術質量體系”四大解決方案。正泰的智慧云平臺，實現了供應鏈端到端的閉環，利用這一平臺在2020年實現300名員工組織調動合作伙伴3萬人，開發30萬戶用電站的業績。

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在保證產品質量上，正泰有一套嚴苛的質量體系。盧凱介紹，“組件、逆變器、配電箱、支架這4大件均為正泰品牌產品，僅配電箱型號正泰就有五六百種，每個縣級電網公司的標準各有不同，為確保系統質量正泰配電箱均采用定制化設計。”

運維同樣是重中之重，陸川介紹，經調研目前國內戶用客戶已超過250萬戶，其中約50%的電站有專業運維，另外50%無人運維，不論是對政府管理者還是用戶本身都是非常大的痛點。據浙江能源局相關人士表示，目前浙江仍有部分孤兒電站無人管理，用戶投訴電話不斷。

正泰安能致力于打造保障全生命周期的運維服務，建立了7×24小時的管家式呼叫中心，并承諾48小時內形成服務閉環。據了解，6年來，正泰安能運維的電站發電效率比理論發電效率要高兩個點以上。

以正泰安能為代表的品牌企業堅守質量底線是戶用光伏市場重回火熱的關鍵，面向平價之后的星辰大海，戶用光伏要想走的長遠，則需要更多的企業展現責任與擔當。

（文章來源：北極星太陽能光伏網（獨家））